维峰电子301328）5月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月28日接受110家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 交流的主体问题与回复： 开场：请朱总先介绍一下公司一季度的情况。 2023年一季度，整体宏观经济环境依旧承压，公司围绕年度经营计划目标，积极开展各项工作，生产经营总体平稳向好，展现出较为良好的韧性。报告期内，公司实现营业收入1.14亿元，较上年同期增长12.20%；归属于上市公司股东的纯利润是4,762.76万元，较上年同期增长105.06%，公司营业收入和归属于上市公司股东的净利润均实现了稳步增长。 1、工业控制领域：2023年一季度，受宏观经济的影响，工业板块处于一个缓慢的弱复苏阶段，客户提货意愿并不是非常强烈，在此大背景下，公司坚守存量客户纵深和新客户导入并行的经营销售的策略，一方面通过持续高强度的研发支出，不断丰富产品品类和新产品的推出，同时深度挖掘下游重要客户的真实需求，从广度和深度上全方面提升存量客户销售份额；另一方面，大力拓展新客户并积极地推进已导入新客户逐步贡献公司业绩，最终确保公司在工业控制领域取得小幅增长。 2、汽车领域：受汽车板块遇冷的影响，2023年一季度公司汽车类连接器业绩阶段性承压。汽车类客户提货意愿相对去年三、四季度有所放缓，而公司以前年度铺垫的重要下游客户开始贡献业绩，整体公司汽车板块的业绩没有到达预期而与去年同期基本持平。 3、新能源领域：2023年一季度，光伏产业链供需两旺，装机量持续上行，受此影响，光伏储能细分接单和出货状况良好，在手订单较为充足，整体业绩表现比去年同期有所上升。

  答：昆山子公司新的生产基地预计建设周期18个月，目前已完成从原生产基地搬迁至新租更大场地的搬迁工作，各项生产经营工作已顺利步入正轨；另一块是东莞总部这边，预计今年四季度开始陆续投入使用。

  答：当前，公司已建立丰富的产品库，依据板对板、线大系列，实现批量销售的产品品号超过15,000个，整体表现出“多品种、小批量、定制化”特点。针对多类型多品号带来的开发与生产难度的提高，公司将客户的真实需求定制化与半成品模块化、产品生产平台化相结合，即以标准化的生产模式来满足定制化的客户的真实需求。公司在此基础上，进一步挖掘客户同场景下其他配套产品需求，从提供单一定制化产品到提供整体定制化解决方案，实现向综合型服务商的转变。

  答：今年一季度内外销比例占比变化不大，内销增长较好的为新能源细分，外销多为工业类连接器，整体来讲，较去年同期业绩均有小幅度的增长。

  答：这主要是两方面原因：一是公司各细分板块收入权重发生明显的变化，部分毛利率相对较好的细分出售的收益没有到达预期；二是昆山子公司目前处于新厂房待建设需要租赁厂房做生产经营的阶段，会产生厂房租金等，也在某些特定的程度上对公司毛利率产生一定的影响。后续随公司营收规模上来，预计毛利率会继续维持在相对合理的水平。

  答：新产品主要是高频高速类产品，进展分两方面：一种原因是应用在板端的高速连接器，也即高精密浮动式板对板连接器，公司已开发并实现了0.8mm间距和0.635mm间距连接器的量产，目前正在积极开发0.5mm间距的，该类产品的中国电子元件行业协会团体标准是由公司主编的，去年底已经获得审核检查通过，主要使用在在激光雷达、毫米波雷达以及高端车型的音影娱乐方面，等待ADAS大面积商用机遇的到来；另一方面是线束类高频高速连接器，这块主要是由子公司东莞市维康汽车电子有限公司主导，公司将新能源汽车作为重点发力的一个细致划分领域，不仅持续聚焦中低压信号细致划分领域，还同时积极布局高频高速细分，充分参与汽车智能化快速地发展带来的巨大市场机遇和增量。目前子公司业务开展比较顺利，仅汽车类客户要实现批量订单交付还需要一定准备时间，才能产生相对较好的收入贡献。

  答：首先，工控连接器的市场规模非常大，根据Bishop&Associate数据，2021年工业控制连接器全球市场规模约99.80亿美元，2010年到2021年实现年均复合增长率达到6.10%，其中2021年全球工控连接器市场增速高29.30%。一方面，美国、德国等工业发达国家加快推进工业自动化、智能化发展进程；另一方面，以中国为代表的发展中国家利用后发优势实现规模快速扩张。随着中国制造2025、智能制造发展规划等政策的落地实施，中国工业自动化市场规模还将一直增长。 其次，工业控制领域的终端设备众多，所涉及的应用场景复杂多样，下游客户常小批量地采购多类型连接器，客户集中度相比来说较低，是一个标准化程度相比来说较低的应用领域。 因而相较通信、汽车、消费电子类连接器，工业控制连接器表现出鲜明的多品种、小批量、定制化的特点，这就势必对公司产品案例库的丰富程度、定制化能力及小批量产品良率的保证等都提出了较高的要求，国内尚无以此为主营业务的上市公司，市场占有率大多分布在在国际大厂，国产替代空间可期。 再次，公司在工控领域已持续深耕20余年，已形成柔性生产叠加精益管理的经营特色，并将持续丰富产品案例库、深度服务下游重要战略客户以及不断突破下游重要工控类客户作为公司在工控领域的长期经营策略，助力公司快速可持续发展。

  问：像消费类连接器领域会出现比较大体量的公司，为什么在工业控制这个细致划分领域这么少见？

  答：消费类连接器和工业控制类连接器本身差别非常大，消费类的连接器设计的使用周期相对较短，大多在5年及以下，工业控制类连接器设计的使用周期大多在10年及以上，需要很久的技术积累；同时，公司生产线后端配置了数量庞大的非标自动组装、检测包装机台，实现全生产流程相对高水平的自动化，从而更大程度保证产品的质量的一致性和稳定能力。除此之外，工业控制领域客户分散，产品及订单呈现鲜明的“小批量、多样化、定制化”特点，产品品类要求丰富、工序繁多，这些势必都需要非常长时间的积累和沉淀。 其次，公司聚焦的下游客户，主要是工业的头部企业，他们的供应链体系相对封闭，供应商的替代和导入需要渐进的过程，需要通过持续深耕和销售策略聚焦，才慢慢形成数量可观的客户量。

  答：公司目前是1200多人，占比最大是生产制造部门，其次就是研发部门，比去年同期人员数量有所上升。

  答：公司的经营发展离不开人才的持续引进和培养，对员工的股权激励一直是公司人才战略的重要组成部分，但实施的具体时间节点得综合各方面因素，请关注后续公告; 维峰电子(广东)股份有限公司的主营业务是提供高端精密连接器产品及解决方案，主要是做工业控制连接器、汽车连接器及新能源连接器的研发、设计、生产和销售。公司的基本的产品是连接器，包括工业控制板对板连接器、工业控制线对板连接器、汽车连接器、新能源连接器。

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