投融界讯 浪涌保护器，也叫防雷器，是为各种电子设备、仪器仪表、通讯线路提供安全防护的电子装置。当电气回路或通信线路中因为外界的干扰突然产生尖峰电流或电压时，浪涌保护器能在极短的时间内进行分流，从而避免浪涌对回路中别的设备的损害。

  近年来，随着时下人们对于用电设备及电气安全意识的增强，防浪涌安全保护成为电子线路一个重要的指标，以陶瓷芯片为核心的电源防雷产品，已成为一个新兴的产业。日前，投融界专访了湖北省浪涌保护半导体陶瓷芯片项目的创始人张强。

  张强，毕业于西北大学电子材料专业，从事半导体材料研发工作20余年，对半导体工作付出了全部精力和热情。他告诉投融界记者：“我原来是做材料研发的，有这方面经验积累，材料特性都很了解，浪涌保护半导体陶瓷芯片是里面的一个细分市场，这些年，随着电子科技类产品用户慢慢的变多，感觉这块市场会慢慢的大，所以想自己做些产品”。

  由于刚开始没有自己的生产工厂，张强就先做起了贸易，了解市场。作为供需之间的桥梁，张强将市场需求对接给生产厂商，但他很快发现一个弊端，当生产厂商做了一年左右，对市场熟悉之后，就会甩开中间贸易环节自己做，所以他慢慢地认识到，想要长久发展，还要往生产方面延伸。

  在前几年，张强就已经有自己建厂房的想法，但是2013年的时候经济不太好，市场不确定因素太多，就将这个想法延缓一下，去年的时候感觉市场相对来说比较稳定了，客户也稳定，才决定建厂。现在将工厂设在武汉，主要是客户集中在广东、深圳一带，可以离客户近一些。

  张强本人介绍，国内的产品和国外还是有一定的差距的。2012年，有关部门进行过统计，全球市场容量近50亿，国内共做了12个亿，日本某大公司一年的产能是14亿，也就是说国内企业加在一起，与日本公司的总产能差不多。以前这个行业我们就没有话语权，因为原材料比较便宜，价格低，国内的量慢慢一直在扩大，国外有些品种会在国内直接采购，为我国产业高质量发展提供了机会。

  目前，国内多数厂家生产的产品基本都是通用型的，只要是电器类产品都可以用，这样就造成了“大而不强”的局面。而对特殊需求做针对性的研发尚有很大发展空间，竞争也小，随着生产的基本工艺越来越成熟，处于不一样的行业的客户，对产品的要求也慢慢变得细分，会有不同的侧重点。

  项目的产品就是针对客户的不一样的需求，在专门领域做一些加工。张强透露，自己有和原材料厂家接触，形成了共识，从原材料管控这块开始，就专门某类产品做一些特殊参数的原材料，提升产品适用特性。

  他提到，这在行业内也是有先例的，四川某公司针对电度表行业的用法和特性，专门开发了芯片技术，现在他们就电度表一年的产能做到4千多万。对市场做了细分以后，依照产品的特性去开发，产销对路了，销售往往就不成问题，利润空间也会更好。

  该项目前期已完成投资300多万元，拥有生产设备及仪表32台，其中专用设备仪器9台，2016年完成设备调试，试产一个月。生产线生产能力和工艺水平一次通过验收，完全达到设计的基本要求，形成年产2亿浪涌芯片，产值1500万元的生产能力。

  公司属于制造型企业，客户相对来说比较集中，主要是后端的封装厂家。张强说，目前市场想做大不难，但要把这个产业做强，就要有一些突破。利润方面，他指出，整个行业的中等水准在8%-12%之间，如果针对某个行业专门开发，会提高3%-5%，在11%-17%之间，对于制造业来说，属于一个中等水平。

  为了项目的逐步发展，此次股权融资350万元，大多数都用在生产，如原材料采购、人员工资等。张强表示，主要是想找一个合作商，给予资金方面的支持，在市场和技术开发方面，现在都已无问题。希望能有理念和思维上合得来的朋友，共同推进这一个项目。