C114讯 4月9日上午消息（蒋均牧）三网融合无论对广电还是电信而言均冲击与机遇并存，能否在这一进程中最大化自身优势，将是决定运营商们市场成败的关键。

  武汉长光科技有限公司（下称“武汉长光”）首席技术官陈灏在接受C114专访时分析指出，三网融合政策对广电看似相对有利，实则暗藏危机，广电运营商必须把握自己的角色和自己的工作重点，拧成一股绳。

  “三网融合现在处于迷茫期，谁都不想只建管道而不做业务，但是谁想做到真正的全业务又都会受到政策面的制约和竞争对手的肘制。”陈灏表示，国家加大三网融合推进力度后，广电系统一下子被暴露到三大电信运营商的火力范围内，历史原因带来的“先天不足”削弱了其对政策的消化能力。

  一方面，经过十多年的建设与重组，电信行业在国内已形成了三家全国性运营主体的格局。从2009年的业绩状况来看，中国移动利润上千亿，而广电运营商的数字远小于此。另一方面，广电现在的优势只有内容，但是内容又同地方广电公司关系不是很大，仅在国家级或者某些优势省份表现的比较突出。广电系统网络庞大但分散，基本的建设（干线网络、城域网接入网）相对薄弱。对大部分广电运营商来说，既然内容不是一个马上能够正常的看到的增长点，那么就必须要在内容之外占得地盘，更准确的说是抓住用户。

  “广电运营商必须要把握自己的角色和自己的工作重点，才能在三网融合进程中占领可观的市场占有率。”陈灏指出，对广电运营商而言，迫在眉睫的是进行省一级别的深度整合，否则没有力量进行竞争。并通过对有线电视网络进行双向改造，形成迅速切入市场的能力。

  “3000多个县市有3000多个小广电，省一级别的整合很重要。而且这样的整合须深入到资金、业务、运维等深层次，真正拧成一股绳。”

  而在业务发展趋势上，他认为最适合广电运营商的是宽带业务，继而通过整合提高个人在内容提供方面的优势，抓住用户。继而同三大运营商进行“灵活合作的方式”开展与内容有关的业务。而语音业务切入难度较大，尤其是无线通信领域。随着电信运营商的全业务运营、3G建设，广电运营商再进行规模投入与之竞争，无疑“舍本逐末”。

  作为一家新兴企业，武汉长光的发展经历为其带来了对广电、电信行业的深度理解，这也正是陈灏得以站在不同角度为三网融合下运营商格局演进进行剖析的基础。

  武汉长光成立于2006年，在成立之初便从EPON领域切入电信市场，并获取部分市场占有率。2008年起，公司开始转进广电市场。

  2008年下半年，武汉长光推出了第一款针对广电市场的专用设备0400PQ（模块）\PF（整机），主要使用在于户外，具有耐低温（-30摄氏度）、抗高温（75摄氏度）、防雷、防尘、防暴雨冲刷等特点。

  2008年10月，EPON局端设备C1500投入研发、并于2009年4月上市，此后C1500局端设备成为武汉长光针对广电市场的主打产品。2009年9月他们又启动了EoC的研发，并在今年的中国国际广播电视信息网络展览会（CCBN2010）上正式对外发布全线EoC产品。

  “电信市场上巨头较多，并且竞争相当激烈，转进广电的战略转型为公司开辟了一片蓝海，目前销售额的70%以上贡献自这一市场。”陈灏介绍称，C1500自2009年4月上市至年底，不仅库存均已销售一空，还有几十台设备的订单无法立即供货，陷入了幸福的烦恼。

  与此同时，武汉长光并未放弃电信市场，至今仍花了大量人力物力的投入来跟踪电信标准：“电信运营商同样是我们的战略方向，而在广电市场的一马当先的优势与我们在电信市场上的积累密不可分。”

  我国广电的双向改造目前正经历多种技术的探索，包括CMTS（C114注：电缆调制解调器端接系统）、PON+EoC、PON+LAN甚至纯光纤直接到户等。

  在武汉长光看来，相比CMTS和EPON+LAN，EPON+EoC（EoC以HomePlug AV为例）在到户带宽、户均覆盖成本等方面均具有一定优势，因而这一模式已在国内呈“全面开花”之势。

  据陈灏透露，武汉长光EoC系列产品与其他厂商有所区别：“我们的EoC产品既有室内使用的，放在楼道、机房里的独立型产品，也有室外使用的抗高温、防雷、防暴雨的独立型和二合一、三合一产品。拥有全系列自产EPON，EoC室内外产品的目前只有我们一家。”

  “特别是我们大家可以结合母公司的优势，提供全套的ODN解决方案，提供从局端到特种光缆、光分路器、光交接箱、室内微缆，再到用户端的整体解决方案，可以说我们是广电领域做EPON、ODN、EoC方面最专业的厂家了。”

  同时，武汉长光还发现，有些EoC没有网络管理系统或有管理系统但与EPON设备的无法集成。有鉴于此，公司一方面提供EPON+EoC网管系统，另一方面还将其技术规范开放出来，以供EoC厂商参考，为广电市场提供更好的解决方案。

  目前，在江苏、浙江、湖南、湖北、广东、广西、福建等省，武汉长光均进入了广电EPON市场的前2名，西北地区也形成了批量订单，华北和西南的销售形势也被看好，公司2009年也做了超过50个项目，今年除了合同数量，还将在合同规模上努力。

  “规格最高的EPON C8000产品在经济发达地区销量日益上升。”陈灏指出，“这对广电来说是好事，说明双向改造已确定进入大规模建设阶段，需要大型汇聚层构建网络。”

  “很多广电运营商对HFC很熟悉，但对IP网络数字技术相对陌生，因此我们还花了很多精力为客户做双向改造的培训。”

  而对广电市场这片“蓝海”的持续深耕、对客户的全方位服务，为武汉长光带来了良好的口碑。来自客户方面的反馈均称长光技术跟进很到位。更有地方广电运营商称武汉长光是广电领域中的“巨头”级企业，产品线完备、技术能力强、产品稳定。

  “实际在广电市场中我们的定位就是有技术实力、有资金实力，愿意与广电合作一同成长，做光接入网领域的专业公司。”陈灏强调，“我们始终相信我们的付出一定会得到回报。”